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Quelques news ou articles pour aller un peu plus en profondeur dans différents sujets, notamment ceux de la vente via les canaux digitaux et le marketing de contenu.

À la une

5 paradoxes du Content Marketing

Aujourd’hui, pour une entreprise du B2B, il existe deux manières d’être visible et de générer du trafic sur son site : acheter des mots clés ou faire de l’inbound marketing. Ces deux approches se complètent et s’inscrivent dans la stratégie de développement à court et...

Content Marketing : bilan 2020 et perspective 2021

Comme chaque début d’année, le Content Marketing Institute nous livre les résultats de son étude, conduite durant l’été, auprès de presque 2000 personnes travaillant dans le domaine du marketing de contenu (B2B) pour la région nord-Amérique. On a coutume de dire que...

Content Marketing et types de contenu

Le Content Marketing vise à créer, publier et distribuer du contenu pertinent, conçu pour toucher un marché cible. L'objectif est d'entrer en contact avec son public et d'établir des relations plutôt que de se contenter de l'informer sur les nouveaux produits et ses...
L’esprit digital : business, pragmatisme et ROI

L’esprit digital : business, pragmatisme et ROI

A l’ère du digital, le Saas - ou « logiciel en tant que service » en bon français - a le vent en poupe. Jamais il n’a été aussi simple de développer une application web et de la commercialiser au travers de publicités dans les moteurs de recherche ou au travers des...

Social Selling – Qui a le pouvoir ?

Social Selling – Qui a le pouvoir ?

Vivrions-nous, avec le Social Selling, la fin de la prospection commerciale comme la fin des MQL (Marketing Qualified Leads), les mesures de la performance marketing par excellence ? Seule certitude : le monde du business change et il va falloir s’adapter pour rester...

Le commerce intrusif à l’ère du Social Selling

Le commerce intrusif à l’ère du Social Selling

Combien de mails reçus par jour ? Trop, beaucoup trop ! Combien d’utiles et de pertinents ? Peu, vraiment très peu. L’email reste cependant un outil de travail important. Il est un moyen simple (trop simple peut-être) d’échanger de l’information et de communiquer....

Social Selling – Un changement dans la durée

Social Selling – Un changement dans la durée

Alors que nous venons juste de commencer à aborder le sujet du Social Selling et de la prospection commerciale au travers de médias sociaux, le dirigeant d'une PME que nous rencontrons nous lance tel un cri du cœur : "Mais… ils ne vont faire plus que ça !" Traduction...

Le Social Selling : magie ou méthode ?

Le Social Selling : magie ou méthode ?

On en est où depuis le temps qu’on en parle du Social Selling ? Les astuces, conseils ou livres blancs mis à disposition de tous, sur le web, ont-ils permis d’éduquer efficacement les lecteurs ? La recette magique a-t-elle été (enfin) dévoilée ? Avant d’essayer de se...

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