dmac – Le Blog

Le commerce intrusif à l’ère du Social Selling

Le commerce intrusif à l’ère du Social Selling

Combien de mails reçus par jour ? Trop, beaucoup trop ! Combien d’utiles et de pertinents ? Peu, vraiment très peu. L’email reste cependant un outil de travail important. Il est un moyen simple (trop simple peut-être) d’échanger de l’information et de communiquer....

Social Selling – Un changement dans la durée

Social Selling – Un changement dans la durée

Alors que nous venons juste de commencer à aborder le sujet du Social Selling et de la prospection commerciale au travers de médias sociaux, le dirigeant d'une PME que nous rencontrons nous lance tel un cri du cœur : "Mais… ils ne vont faire plus que ça !" Traduction...

Quel format de post avec LinkedIn ?

Quel format de post avec LinkedIn ?

Comme les chiffres parlent d'eux-même, pas besoin de faire un grand discours : Il est donc bon de comprendre la relation entre le canal de diffusion et le format de support choisi afin d'optimiser sa stratégie B2B. De plus, il faut savoir que les profils qui postent 1...

Le Social Selling : magie ou méthode ?

Le Social Selling : magie ou méthode ?

On en est où depuis le temps qu’on en parle du Social Selling ? Les astuces, conseils ou livres blancs mis à disposition de tous, sur le web, ont-ils permis d’éduquer efficacement les lecteurs ? La recette magique a-t-elle été (enfin) dévoilée ? Avant d’essayer de se...

Le Social Selling est-il un véritable levier pour la vente B2B ?

Le Social Selling est-il un véritable levier pour la vente B2B ?

Le Social Selling est-il la clé de la réussite, le véritable levier de la vente B2B à l'ère digitale, pour les commerciaux ? Dans quelle mesure cette nouvelle manière de faire du business s’inscrit-elle dans le quotidien des vendeurs ? Est-ce vraiment l’avenir de la...

Les étapes de l’excellence du Social Selling

Les étapes de l’excellence du Social Selling

Derrière une Success Story ou un mythe, comme celui de Steve Jobs, se trouve une réalité reposant sur des fondamentaux : ce qui est fait doit avoir du sens, il faut être dans un état d’esprit ouvert, voir loin et grand, avoir des objectifs pour ne pas se disperser,...

Comment faire du Social Selling avec LinkedIn ?

Comment faire du Social Selling avec LinkedIn ?

LinkedIn est incontestablement le leader mondial dans le Social Selling, c’est-à-dire la prospection B2B au travers du canal digital… et la société rachetée par Microsoft entend bien le rester. Après une relooking des solutions, le focus a été mis sur les solutions...

Commerciaux, c’en est bientôt fini de vous !

Commerciaux, c’en est bientôt fini de vous !

Après avoir expliqué pourquoi les commerciaux peuvent arrêter la prospection téléphonique grâce à la révolution digitale et au Social Selling, mais aussi pourquoi le Web tue progressivement le métier, voici une nouvelle prédiction apocalyptique pour le commercial, cet...

Le Social Selling comme avantage compétitif

Le Social Selling comme avantage compétitif

La vente B2B devient de plus en plus complexe. Les commerciaux le savent mais certaines directions commerciales, voire générales, n’ont toujours pas pris conscience des changements qui s’opèrent. Or, dans ce nouveau contexte, il apparaît clairement que le Social...

Le Social Selling réduit-il le cycle de vente ?

Le Social Selling réduit-il le cycle de vente ?

Comme l’ordinateur qui devait nous permettre d’entrer dans l’ère du zéro papier au début des années 2000, le Social Selling devrait réduire le cycle de vente… nous dit-on. En tout cas, si cette nouvelle approche commerciale a fait ses preuves outre-Atlantique, donnant...

Ce que le digital ne fera jamais pour eux…

Ce que le digital ne fera jamais pour eux…

Qui n'a jamais connu cette expérience unique, cette sensation exceptionnelle et vertigineuse, ce moment intergalactique : un échange téléphonique avec le SAV d'un grand groupe afin d'exposer son problème ? Il y a d'abord, bien évidemment, les process. On peut toujours...

Social Selling – Vraie solution ou faux problème ?

Social Selling – Vraie solution ou faux problème ?

« Accepte ce qui est, laisse aller ce qui était, aie confiance en ce qui sera. » Bouddha Le monde d’hier n’est plus et aujourd’hui n’est pas ce que sera demain. Le métier de la vente change. Il change vite et on parle depuis quelques temps déjà de Social Selling. Les...

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