Social Selling – Qui a le pouvoir ?

Social Selling – Qui a le pouvoir ?

Vivrions-nous, avec le Social Selling, la fin de la prospection commerciale comme la fin des MQL (Marketing Qualified Leads), les mesures de la performance marketing par excellence ? Seule certitude : le monde du business change et il va falloir s’adapter pour rester...
Social Selling – Un changement dans la durée

Social Selling – Un changement dans la durée

Alors que nous venons juste de commencer à aborder le sujet du Social Selling et de la prospection commerciale au travers de médias sociaux, le dirigeant d’une PME que nous rencontrons nous lance tel un cri du cœur : « Mais… ils ne vont faire plus que ça ! »...
Le Social Selling : magie ou méthode ?

Le Social Selling : magie ou méthode ?

On en est où depuis le temps qu’on en parle du Social Selling ? Les astuces, conseils ou livres blancs mis à disposition de tous, sur le web, ont-ils permis d’éduquer efficacement les lecteurs ? La recette magique a-t-elle été (enfin) dévoilée ? Avant d’essayer de se...
Le Social Selling est-il un véritable levier pour la vente B2B ?

Le Social Selling est-il un véritable levier pour la vente B2B ?

Le Social Selling est-il la clé de la réussite, le véritable levier de la vente B2B à l’ère digitale, pour les commerciaux ? Dans quelle mesure cette nouvelle manière de faire du business s’inscrit-elle dans le quotidien des vendeurs ? Est-ce vraiment l’avenir...

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